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邵律 |
许泽成 |
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| 葛欣 |
谭兆璋 |
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| 方方 |
张羽 |
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| 沈晗耀 |
阎焱 |
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| 沈超 |
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上海华顿赛利投资顾问 |
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美国亿泰证券集团 |
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优势资本（私募投资）有限公司 |
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红点投资 |
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英特尔投资 |
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戈壁合伙人有限公司 |
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J.W.CHILDS ASSOCIATES |
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IDG 技术创业投资基金 |
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上海天使投资管理有限公司 |
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融资项目 |
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“爱优折扣网” |
| 基本资料： |
| 项目编号： |
XM0302449 |
| 项目名称： |
“爱优折扣网” |
| 项目投资总额： |
300 万元 |
| 自有资金： |
8 万元 |
| 项目所属行业： |
计算机、IT、软件 |
| 实施地区： |
全国 |
| 年回报率： |
200% |
| 合作方式： |
面洽 |
| 前景描述： |
市场介绍：
（一）加盟商家市场
我们把市场定位在与人们生活消费密切相关的行业（例如，特色餐饮，健身美容，婚纱摄影，装饰装修等几十大类）。我们会根据项目发展战略的需要在这些行业中精选产品和服务优质的单位或企业做我们的加盟商。根据目前商家与消费者对“折扣”的彼此需要，以及我们的服务领域和范围，我们可以科学预测全国市级城市至少有30000家左右做我们的加盟商。按省会城市至少300家，其它市级城市至少100家。这样平均一个省至少1000家。根据“携程网”仅宾馆酒店加盟一项全国就有7000家加盟，本项目涉及与人们生活密切相关的十几大项，预计全国30000家加盟商是极其保守的。
（二）注册会员市场
根据中国最大的婚恋交友网站“百合网”和“世纪佳缘”注册统计，他们在3年左右注册会员都在1400万左右，而这个数字还在以每天2万人左右的速度在不断地增加。类似这样的婚恋交友网站注册人数在接近千万的也不在少数。这类网站的注册会员限定在30左右单身青年。而他们在实际的婚恋交友中给予帮助的并不大，受益人数比例也很小。依此我们可以科学预测“爱优”3年的注册人数至少3000万人，而实际消费人数要超过这个数目，至少达到5000万人。因为，很多以家庭为单位的消费者只需要一个人注册就可以的。这个数字相当于一个大的国家（超过5000万人口的国家全世界一共21个：第20名英国6060万；第21名意大利5813万）。这样比拟说明这个数字“似乎”让人震惊的不可相信。我国超过5000万人口的省就有9个，相当于9个大的国家，这样做比较就不奇怪了。预计该市场到2015年将发展到1亿左右人注册。
另外，我们的注册会员在25-55岁左右的城市主流消费人群。这个年龄段的人数要远超过婚恋交友网站注册会员限定在30左右且“单身青年”的人群。这是我们根据他们的注册情况科学预测我们3年注册人数至少3000万的依据。这一年龄段的消费人群涉及生活消费的方方面面。我们可以为他们的消费需求提供最便捷最优惠的高质量服务。注册会员年龄在25-55（占了14亿人口总比例的48%，城镇人口占36.09%）左右的城市主流消费人群。根据国家人口普查的调查显示，每个省会城市25-55岁的主流消费人群在150万左右。由于我们的消费群体更多时候是以家庭单元组成的，因此这个市场的实际消费群会更大。更主要是我们给他们的生活带来极其大的消费折扣帮助。对于城市生活的一般3口之家而言一年至少带来几千元的消费折扣优惠——现在社会没有任何一个体系可以给人民生活带来这样最直接的实实在在的消费优惠。一般的折扣都只是暂时的和小额的优惠。
（三）消费者接受程度和消费行为
关于消费者接受程度和消费行为我们可以从日常商场促销情况上用实例佐证一下。各城市的商场如果在特殊日子出现比平时多打2折的优惠，有的城市就会出现踩伤人的事件。一桶食用油便宜1折，很多消费者就可以一次买2桶可以用半年。一大袋卫生卷纸便宜2、3元，很多消费者就可以一次买3、4袋甚至更多基本可以用半年。一斤鸡蛋便宜2角，很多消费者为5斤鸡蛋便宜1元钱就可以排很长很久的队……在我们的消费体系里有很多打零点几折就可以供他们一家至少半年甚至一年的食用油钱，几年用的卫生卷纸，几年的鸡蛋钱。情况不言而喻了。
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| 经济效益预测： |
100-500万元人民币融资计划拟大体做如下发展规划：
1．2008年12月31日前主要发展长春，沈阳，大连三个市级城市，并辐射其边缘的市级城市。计划需10名业务公关的工资，按每人3000元/月，预计2个月工资，共计6万元。加上宣传活动，办公设备，办公管理，网站完善等费用，预计10万。到年底对加盟商实行免费刊登信息和宣传，因此没有收入。
2．2009年计划发展15个省会城市或相当于省会的城市，以及由于效应作用适宜发展150左右个边缘市级城市。但这是个逐步推进的过程。前期发展的城市都按前3个月免费宣传没收入计算，预计需要300名业务公关，业务是逐步招聘的，按总的6个月工资计算。则需要540万元。其他办公人员工资，出差费用等一年80万。2009按发展150个城市计算，前3个月免费，又由于是逐步发展的，大体按平均3个月收费计算。按每城市平均发展30家加盟商，一共发展4500家加盟商。2009年预计收入980X3X4500=1323万。因此2009公司计划投入620万左右。预计收回1323万左右。
4．2010公司计划发展适宜发展的所有省会城市或相当于省会的城市，并适当带动发展全国2/3边缘次级市城市。预计全国所有市级城市的业务公关都发展齐全500名左右。其中200名属于本年度新发展的。按前3个月没收入计算，考虑逐步发展过程预计本年新招业务的全年工资540万元左右，加上2009年300名业务的全年工资1080万，那么2010年业务公关工资共计1620万。办公，行政，财务等人员预计40人，按每人每月平均2000工资计算，一年工资共计96万元。办公出差等费用预计50万。2010年按新发展200个城市计算，前3个月免费，又由于是逐步发展的，大体按平均3个月收费计算。按每城市平均发展50家加盟商，一共发展10000家加盟商。2010年预计此部分收入980X3X10000=2940万。2009年发展的业务按每城市平均发展100家加盟商，一共150个城市发展15000家加盟商。基本加盟费预计收入980X12X15000=1.762亿。提成按每月每家平均30元计算，提成比例预计收入30X12X15000=540万。因此，2010公司计划总投入1766万左右。预计收回2.05亿左右。此时投资退出。
5．2011公司计划全国所有适宜发展的市级城市发展完毕，500个左右市级城市，保守预计30000家加盟商。如果前3年目标按预计实现，5年底有把握实现上市要求。
6．我们计划300万元人民币的融资投入是最有效的资金利用，但鉴于融资单位根据自己投资发展的策略需要我们可以考虑融资在100-500万元之间。由于此网站经营的业务投资回报速度较快，投资回报率非常高。一年内实现运营模式，管理体制，财务工资系统等由试行到成熟定型并实现利润回报计划。此后的发展资金由网站自行运营利润获得。计划三年内国内全部市级城市大部分县级市的城市发展完，前期发展起来的城市发展比较成熟，实现利润上升期。五年底体系运行非常成熟，实现利润直线上升期，并达到公司上市要求。公司上市后在部分发达国家联系地区代理发展。根据情况，城市业务高速发展时也就意味我的利润高速发展，我们的业务有发展就有高利润回收的。我们考虑2年左右，甚至3年投资退出是最佳时期。
这个项目不是生产型行业，不同于研发高科技或技术要求非常强的产品，需要研发人员、设备、材料，之后需要生产厂房、设备、工人等等在进入市场环节，投入的成本比较多，时间长，资金回笼慢，不可预测性因素多，风险大等。我们的融资95%以上都是用于员工的工资储备。我们的融资不是用于投入性资金而是储备性资金。因此风险极其小甚至可以说“零”风险！如果贵公司能扶植此项目的发展，可以拟全国多个市级或相当于市级城市同时开展业务。我们策划可以联动的城市同时开展业务，这样可以形成互助效应。例如长春，大连，沈阳三个城市联动。
融资主要用于员工工资支出，而本支出是随项目业务的开展逐步进行的不是一次性支出，并且支出与收入并举。如果发展顺利收入是远超过支出。因此，此项目的融资风险也是极其低的。确切说此融资资金是属于发展储备性资金不是投入生产性资金。因此风险极其小甚至没有！
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| 还款保障措施： |
风险投资 |
| 已具备条件： |
长春市睿群网络科技有限公司注册成立于2008年6月，8月网站建完。现有业务经理3人。
项目在运行中。现缺少项目发展员工工资后备资金和广告宣传资金。 |
| 项目简介： |
长春市睿群网络科技有限公司的产品是通过“爱优折扣网”实现全新的“折扣”模式——“‘不同行业’加盟商之间形成密切相关的折扣体系！”它可以使加盟商家超越同行竞争并赚得庞大长期稳定的消费群体，为消费者赚得长期特别折扣优惠的商家圈，使消费者每消费一分钱都能带来长期折扣的优惠并能提供“折扣”信誉的网络商务体系！从而为实现商家和消费者互利互惠双赢提供信息平台！
“爱优折扣网”最核心的优势是创造了一个全新的运营模式——让所有“不同行”的加盟上彼此密切相关，也就是说消费者在我们全国30000家加盟商任何一家消费时都直接决定消费者以后在其他29999家加盟商家获得的折扣。也就是说“不同行”的加盟商家平均每家给消费者一个“小”的折扣远远超过单一商家自己给消费者一个“极其大”的折扣。这样“不同行”的商家既不相互竞争又能彼此“借力”，从而使自己具有无比的强大竞争优势。有竞争优势就意味有消费者群。其实，说直接了市场和利润就是“同行”间抢彼此的消费者。而目前市场存在的上述网站和电话预定都是“商家间不相关的”——他们是消费者每次消费“绝对的必须的‘每次’都通过这个网站或电话才获得优惠折扣的”。“爱优折扣网”与“他们”最本质的区别是只要你是会员消费根本不需要直接通过“爱优”，只要消费者在“爱优”的加盟商家消费就可以了。“爱优”是加盟商间彼此密切联系决定折扣的，而不是每次必须通过“爱优”决定折扣的。换句话说消费者的具体折扣是由其在各加盟商家的消费全国累计积分由加盟商家决定的而不是由“爱优”决定的。这样加盟商家就是彼此密切相关了，从而形成“不同行业的相互借力”，而目前消费者通过“携程网”、“芒果网”、“返利网”和“住哪网”等网站和“118114电话预定”的折扣是由这些网站和电话预定组织决定的，加盟商间无任何联系。
我们收入是靠收取“爱优”的注册会员在“爱优”的加盟商家消费给其带来纯利润的比例。初期是10%，逐步15%，20%。这个远比目前“携程网”、“芒果网”等网站和“118114电话预定”的固定收费科学，且这个比例与他们相比属于中等左右。
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